Kun puhutaan verkkonäkyvyydestä, monelle tulee edelleen mieleen Google-hakutulokset ja hakukoneoptimointi (SEO). Mutta maailma muuttuu. Ja nopeasti.
Yhä useampi asiakas aloittaa tiedonhaun jostain aivan muualta kuin Googlen hakukentästä. Tekoälypohjaiset työkalut – kuten ChatGPT, Perplexity ja Google AI Overviews – tarjoavat vastauksia suoraan. Ne ohittavat perinteisen hakutulossivun ja koostavat sisältöä suoraan eri lähteistä. Ja jos yrityksesi sisältö ei näy tai näy kunnolla näille järjestelmille, se ei päädy myöskään asiakkaan silmien eteen.
Homma toimii näin:
Yllä olevassa tekoälyn koostamassa AI-yhteenvedossa on tiivistetysti tietoa vesi-ilmalämpöpumpun huollosta sekä konkreettisia ehdotuksia yrityksistä, joilta huoltoa voi tilata. Tiedot on koostettu hakukoneoptimoiduilta sivuilta, kuten Energiafiksun sivustolta. Polku eteenpäin onkin katettu listatuille yrityksille melko nätisti. Tiedon nälkäisille toki vaihtoehtoja ja lisää lukemista on paljon tarjolla kuten aikaisemminkin.
Kokeillaan vielä vastaavaa tekoälytyökalun (Chat GPT) sisällä.
Ensimmäisenä todettakoon, että tekoälytyökalujen kanssakäynti on keskustelevaa ja promptaamiseen käytetään usein kokonaisia lauseita. Tällä on vaikutuksensa tuloksiin.
Tässä tapauksessa sain jälleen hyviä vastauksia ja ohjeita asian edistämiseksi. Tiedot on kerätty oikealla olevan sivupalkin yritysten sivustoilta, kuten LämpöYkköseltä, Tampereen ILP-Tekniikalta ja Scanofficelta.
Sain konkreettisia ehdotuksia myös palveluntarjoajista kuten tämän:
Huomionarvoista on, että Chat GPT suositteli Pirkanmaan Energiafiksua, mutta ei käyttänyt sivuston sisältöjä muuten hyödyksi vastauksissaan. Se siis painotti eri asioita tässä kohtaa. Sopivaa palveluntarjoajaa punnittiin eri kriteeristöllä (sijainti, arvostelut, huollettavat merkit) kuin tiivistelmään (informatiivinen sisältö, listat jne).
Kokeillaan toista esimerkkiä:
Tässä esimerkissä AI-yhteenvedossa on jo esillä konkreettinen hinta-arvio ja kesto haetulle palvelulle. Tiedot on koostettu top 2 hakutuloksen sivustoilta, tässä tapauksessa Kattoremontti Pirkanmaan ja TEP Roof Oy:n sivuilta. Mikäli käyttäjä jatkaa lukemista ja haluaa kenties kysyä tarjousta, ovat nämä kaksi yritystä vahvoilla.
Katsotaan vielä miten Perplexity käyttäytyy vastaavassa tilanteessa:
Tässä esimerkissä Perplexityn vastaus noudattelee samaa logiikkaa kuin Chat GPT:n: vastauksia on koostettu useista lähteistä (10 eri sivustoa) ja työkalu ehdottaa suoraan useampaa toimijaa, jotka tarjovat kyseistä palvelua Tampereen alueella. Lisäksi työkalu nostaa esiin palveluita kuten Urakkamaailma, joka on ko. palvelujen kilpailutusalusta.
Yllä olevan vuoksi puhutaan nyt AI-optimoinnista – ja siihen liittyvistä termeistä kuten GEO (Generative Engine Optimization) ja AEO (Answer Engine Optimization). Eli miten saat verkkosivustosi toimimaan lähteenä tekoälyn koostamille vastauksille ja suosituksille.
Mitä AI-optimointi oikeastaan tarkoittaa?
Lyhyesti: AI-optimointi tarkoittaa, että verkkosivusi ja sisältösi ovat sellaista, jota tekoäly ymmärtää, pystyy hyödyntämään – ja haluaa käyttää.
Perinteinen hakukoneoptimointi eli SEO keskittyy siihen, että sivustosi sijoittuu hyvin hakukoneessa. Se on edelleen perustavanlaatuinen osa näkyvyyttä, eikä ole katoamassa mihinkään. Nimenomaan tähän perustuvaa logiikkaa näet alkupään Google-esimerkeissä.
Mutta GEO ja AEO menevät pidemmälle. Ne keskittyvät siihen, että sisältösi päätyy tekoälyn vastauksiksi, yhteenvetoihin ja generoituihin suosituksiin. Niissä ei ole kyse pelkästään näkyvyydestä – vaan siitä, ketä AI uskoo ja käyttää lähteenään.
Miksi tämän pitäisi kiinnostaa juuri nyt etenkin PK-yrityksiä?
Monet PK-yritykset ajattelevat edelleen näkyvyyttä verkossa perinteisen Googlen, mainonnan ja mahdollisesti somen kautta. Ja jos SEO ei ole itselle vielä ollut relevanttia, voi tuntua turhalta lähteä mukaan vielä uudempiin termeihin ja teknologioihin, jotka vaikuttavat hähmäisiltä ja marginaalisilta.
Mutta tässä piilee riski: Tekoäly ei ole enää vain teknologiajättien työkalu – se on kasvavissa määrin asiakkaidesi ensimmäinen kosketus informaatioon. Ja mitä enemmän AI ottaa tilaa hakukäyttäytymisessä, sitä enemmän se myös suodattaa ja valikoi, mitä tietoa käyttäjälle näytetään.
Mainonnalla (Google Ads) et välttämättä pääse enää jonon ohi, kuten aiemmin on tietyissä tapaa ollut mahdollista. Yllä olevissa esimerkeissä ei ole huomioitu maksettuja tuloksia.
PK-yritykselle tämä tarkoittaa tylysti sitä, että jos asiaan ei reagoi, jää auttamatta jälkeen. Mutta hopeareunus on se, että nyt asiaan panostamalla on otettavissa isoja loikkia eteenpäin, sillä muut toimialallasi eivät ehkä tajua asian arvoa vielä.
Entä jos SEO ei ole ollut tärkeää firmallesi – onko AI-optimointi sittenkään relevanttia?
Vastaus on: ehkä vielä ei – mutta kohta on.
Business saattaa luistaa koska maine, nykyasiakkaiden suositukset, niche-osaaminen tai kilpailutukset tuovat riittävästi kauppaa sisään. Yksittäisille yrittäjille, freelancereille ja pienille mikroyrityksille vaikutus saattaa olla pieni vielä pidempään – toisaalta yksittäinen asiaan vihkiytynyt toimija voi pyyhkiä lattiaa isommilla kilpailijoillaan kunnes he ottavat eron kiinni.
Laajemmalla kilpailukentällä toimiville PK-firmoille näkisin asialla olevan jo enemmän merkitystä. Muut tulevat menemään ohi jossain vaiheessa, jos asiaan jättää reagoimatta.
Vaikka yrityksesi ei ole tähän asti tähdännyt Googlen ykköspaikalle, asiakkaasi käyttävät (tai alkavat käyttää) AI-pohjaisia hakutyökaluja ennemmin tai myöhemmin. Tämä tarkoittaa, että sivustosi pitäisi olla ymmärrettävä koneille – myös ilman klikattua hakutulosta.
Erityisesti B2B- ja asiantuntijayrityksissä on usein paljon hyödyllistä sisältöä, mutta se on piilotettu epäselviin rakenteisiin, ilman selkeää otsikointia, ilman yhteenvetoja tai rakenteellisia merkintöjä (kuten FAQ-osioita tai schema-tageja). Tällainen sisältö ei nouse esiin AI-yhteenvedoissa – vaikka se voisi olla juuri se, mitä asiakas tarvitsee.
Ja jos firmasi ei päädy tulosten lähteiksi tai suositelluiksi palvelutarjoajaksi, mitä jää jäljelle?
Mitä AI-optimointi vaatii käytännössä?
1. Hyvä tekninen perusta
- Sivuston nopeus ja mobiiliystävällisyys
- Selkeä sivurakenne ja looginen navigaatio
- Rakenne, jonka tekoäly ymmärtää: semanttinen HTML, schema.org, selkeät otsikot
2. Sisältö, jota sekä ihmiset että koneet ymmärtävät
- FAQ-osioita, ohjeita, vaiheittaisia oppaita
- Tiiviitä, asiantuntevia vastauksia – ilman liikaa jargonia
- Luotettavia lähteitä ja asiantuntijan ääntä
- Osoite- ja sijaintitiedot, aukioloajat ym.
- Arvostelut tai muu asiakastyytyväisyysdata
3. Uudet mittarit näkyvyyteen
- Ei pelkkä liikenne – vaan: näkyvyys AI-vastauksissa, brändimaininnat, sisällön käyttö generoiduissa näkymissä
- Tunnista: milloin tekoäly nostaa yrityksesi esiin? Milloin kilpailijasi? Miksi?
Miten päästä alkuun AI-optimoinnissa?
Et tarvitse massiivista uudistusprojektia vaan voit aloittaa pienin askelin:
- Tee sivustolle kevyt SEO/AEO-auditointi: miten hyvin sisältösi näkyy koneille? (FYI: Voit ostaa sen minulta).
- Lisää sisältöön selkeitä vastauksia ja FAQ-osioita.
- Ota käyttöön structured data -merkintöjä (schemat) tärkeille sivuille (etenkin tuotesivut).
- Seuraa systemaattisesti, miten tekoälytyökalut käyttävät sisältöäsi (esim. Perplexity, Gemini tai ChatGPT).
Lopuksi: Optimointi ei ole vain hakukoneita ja tekoälyä varten
AI-optimointi ei ole pelkkää hypeä. Se on seuraava vaihe digitaalisessa näkyvyydessä ja asiakkaiden paremmassa palvelemisessa. Se ei tarkoita, että kaikki vanha pitää unohtaa, vaan että peliin on tullut uusia sääntöjä, jolloin taktiikat pitää miettiä uudelleen.
PK-yrityksille, jotka haluavat näkyä siellä missä asiakkaat etsivät vastauksia, tämä on ennen kaikkea uusi ja hieno mahdollisuus.
Nyt on aika varmistaa, että myös tekoäly löytää ja ymmärtää sinut.
Haluatko tietää, näkyykö yrityksesi sisällöt AI-hauissa? Tai kaipaatko apua sinne pääsemiseksi? Autan tekemään nopean analyysin ja suunnitelman näkyvyyden kehittämiseksi. Laita viestiä niin jutellaan.