Turmelevatko ostajat yrityksesi maineen?

Olen pitänyt hetken taukoa kirjoittamisesta erinäisistä syistä, mutta taannoin @JanneGylling ja @LKarppi:n kanssa junassa (missäs muuallakaan?) käymäni keskustelu jäi kytemään ajatuksiin. Jokainen vähänkään myyntityötä, joko suoraan tai epäsuoraan asiantuntijatehtävissä tehnyt on ollut tekemissä ostavan osapuolen kanssa. Ostajapersoonia on monenlaisia; avoimia, innostuneita,  haaveilijoita, kaikki-mulle-heti-nyt-tyyppejä, renkaanpotkijoita, epäileväisiä, sulkeutuneita, kirstunvartijoita tai vaikkapa vaan ilmaan lounaan perässä kulkijoita. Myyjän ammattitaitoa … Continue reading Turmelevatko ostajat yrityksesi maineen?

Advertisements

Digituristeille synninpäästö

Minulla on hyviä uutisia kaikille teille digituristeille ja teknologiaa auttamattomasti pelkääville. Teille, jotka kaipaavat viereisen toimiston 'Petteriä' laittamaan printterin toimimaan tai veljenpoikaa asentamaan uuden Lumian käyttökuntoon. Tottahan toki osa meistä nappaa kiinni uusista asioista nopeammin kuin toiset ja ovat kiinnostuneempia teknologiasta, mutta suurin osa nykypäivän laitteista ja teknologiasta on nimenomaan suunniteltu isoille massoille eli keskivertokansalaisille. Mistä … Continue reading Digituristeille synninpäästö

Luomisen tuska – #5MINSTORY

Sani Leino haastoi Twitterissä "kirjoittamaan enemmän, nopeammin ja aidommin asioista jotka vaan välillä pongahtavat mieleen." Aikaa saa käyttää vain viisi minuuttia. Tässä ehkä elämäni nopeimmat viisi minuuttia: Juttelin kollegani Leenin kanssa juuri viime viikolla työhömme liittyvistä haasteista ja aloin pohtimaan mitä luomisen tuska tarkoittaa meille business-tyypeille. Markkinoinnin, viestinnän, myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen parissa työskenteleviä pidetään usein … Continue reading Luomisen tuska – #5MINSTORY

Erottaudu muista vaikuttamalla

Kirjoitin aikanaan lopputyöni kilpailuedun saavuttamisesta uudenlaisen strategian avulla. Fokus tuli kiinnittää tuolloin siihen miten yrityksenä pystyt erottautumaan kilpailijoistasi ja tarjoamaan jotain uutta tai erilaista. Competitive advantage ja strategic differentiation olivat termejä jota heittelin suuntaan ja toiseen. Kahlasin läpi alan gurujen kuten Porterin ja Kotlerin teoksia, joista koostin mielestäni parhaimmat ideat yhteen. Ihmettelin miten lukemattomat määrät … Continue reading Erottaudu muista vaikuttamalla