Turmelevatko ostajat yrityksesi maineen?

Olen pitänyt hetken taukoa kirjoittamisesta erinäisistä syistä, mutta taannoin @JanneGylling ja @LKarppi:n kanssa junassa (missäs muuallakaan?) käymäni keskustelu jäi kytemään ajatuksiin. Jokainen vähänkään myyntityötä, joko suoraan tai epäsuoraan asiantuntijatehtävissä tehnyt on ollut tekemissä ostavan osapuolen kanssa. Ostajapersoonia on monenlaisia; avoimia, innostuneita,  haaveilijoita, kaikki-mulle-heti-nyt-tyyppejä, renkaanpotkijoita, epäileväisiä, sulkeutuneita, kirstunvartijoita tai vaikkapa vaan ilmaan lounaan perässä kulkijoita. Myyjän ammattitaitoa … Continue reading Turmelevatko ostajat yrityksesi maineen?

Advertisements

Valinnan vaikeus – tee ostaminen helpoksi

Elämme tätä päivää maailmassa, jossa teemme valintoja eri palveluiden ja tuotteiden välillä koko ajan. Joskus väsymiseen asti. On eri asia valita kun et tiedä mitä haluat (esim. lounaalla tai kahvilassa) kuin valita vaihtoehdoista, jotka kaikki jollain tapaa vastaavat sillä hetkellä vallitsevaan tarpeeseen. Tässä pyrin ensisijaisesti avaamaan tuota jälkimmäistä. Tuttuni kertoi juuri kilpailuttaneensa viisi mainostoimistoa keskenään ja päätyi … Continue reading Valinnan vaikeus – tee ostaminen helpoksi

Luomisen tuska – #5MINSTORY

Sani Leino haastoi Twitterissä "kirjoittamaan enemmän, nopeammin ja aidommin asioista jotka vaan välillä pongahtavat mieleen." Aikaa saa käyttää vain viisi minuuttia. Tässä ehkä elämäni nopeimmat viisi minuuttia: Juttelin kollegani Leenin kanssa juuri viime viikolla työhömme liittyvistä haasteista ja aloin pohtimaan mitä luomisen tuska tarkoittaa meille business-tyypeille. Markkinoinnin, viestinnän, myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen parissa työskenteleviä pidetään usein … Continue reading Luomisen tuska – #5MINSTORY